改めまして『営業』は難しい・・・営業の結果=時間×行動量×誠意

営業

おはようございます。そろそろ7月も終わりそうですね、学生は今頃夏休みでしょうか。懐かしいですね~夏休み。
学生の頃は、社会人になったら夏休みが無くなるんだよな~なんてすごく残念におもってました。
私が小学生の頃は携帯電話もなかったので、友達に連絡する際は、家の固定電話から友達の家に直接かけていたのを覚えています。
さらに言うと、10人以上の友達の家電をしっかりと記憶して、いつでも引き出せるようにしまっていたなと、懐かしく感じます。

プールはいいですよね、私は某関東県の海沿いのプールとかよく言ってましたが、ジェットスライダーなんかが楽しみで、何往復もしていましたね。誰よりも早くジェットスライダーを駆け抜けてやろうと、水着がTバックになるくらいのスピードで友達と勝負していました。
夏休みはいいですね~、休日はいいですね~

Tバック

 

今はどうでしょうかね、
休日は家族と過ごすためには嬉しくおもいますが、休むなら仕事をしたいなと考える比率が多くなりました。
なんででしょう、時間は有限だからと常に考えるようになったからでしょうか。

本題ですが、来年の独立をめざして、いろいろと本業以外のお仕事のお手伝いをさせてもらったり、独立後、数年して営業代行・コンサルの会社を設立しようと考えたとき、『営業』で結果をだすと考えると、どんなにすごい営業マンでもすぐに結果を出せるのか!?という考えに行きつきました。クライアントはすぐに結果を求めるでしょう。しかし、そこの会社の商品やサービスもまったく知らない中で、例えば1か月で結果を出せと言われたときに、私なら無理ですと言ってしまうでしょう。

結果とはお客さんやクライアントとの「絆の強さ」だと考えています。

ひとつの依頼に対して、どれだけ工数をかけられるかが重要になるかなとおもいます。どんなトップ営業マンでも、すぐに結果を出すには”集中”しなければならないかなと。
そうなると、私が来年から始める営業コンサル・代行はいくつもの仕事を同時におこなうことになるので、結果を出すのには時間がかかるということになります。営業はすぐにやったからといって、誰でも0から結果をだせるわけではない。試行錯誤の末、早くても2~3か月はかかると思うと、営業は本当に難しいなと改めておもいます。

営業の結果=時間×行動量×誠意
私が考えましたが、稲森和夫てきにいうとこうなるでしょうか。

さらにいうと、私の考える営業コンサルとは、営業マンもしくは営業をする人がそこの会社にいて、営業として結果がだせず、業務を内容が整理できておらず、どのように営業活動をしたら結果をだせるだろうか?と悩んでいるクライアントに対しては意味がある。
営業代行は、営業マンや営業をする人がおらず、知ってもらうための営業活動をする人がいない場合に変わりおこなうことで、成立するのが営業代行かなと考えます。

私がこれまで携わってきたなかで、確実に必要なのは”営業代行”でした。

どこの企業も営業をおこなう者がいない、しかし正社員として雇う資金はない。一時的にでも営業活動をしてもらいたいという企業のほうが
営業コンサルの需要より多い気がします。
結局は、”実行”なんですよね。どんなに口でアドバイスしても、実行しなければ意味がない。アドバイスしながら一緒に実行して、数か月後にはクライアントが営業活動の自走をできるようなシステム構築までやってあげることが、本当の意味で営業コンサル・代行として必要なのではないでしょうか。

必ずしも大手企業がいい商品やすばらしいサービスを開発するとは限りません。
今や、小学生や中学生でも斬新なアイデアで商品開発し、高校生社長などが存在する時代です。そういう若い会社は資金がありません。しかし、大手企業よりもすばらしい商品やサービス、日本にとって重要な事業のたまごを生み出しているのにもかかわらず、それを広める活動や、販売するための資金がない。自分でやるにも労力がかかりすぎる。結局、行動量が足りずにあきらめてしまうとなったとき、ものすごくもったいないと思いませんか?
知名度があれば営業はいりません。売れないのは、消費者が知らないからです。知ってもらうためにはどうすればいいか、最初のコンタクトで世界一上手なのは、やはり営業マンですよね。

私の考える営業コンサル・代行は、きっと営業すれば日本を、世界を変えられるかもしれないほどの商品やサービスを掘り起こして、人々に知ってもらうため、利用してもらうため、それによる顧客満足度を高め、幸福をもたらすための”支援”だと、今のところ断言します。

考えは変わるものなので、違うことを言っていたときは、「T本はまた成長したな」とあたたかい目で見守ってください(笑)

営業は難しい・・9年目にして本当にそうおもいます。すぐに結果はでない、だから面白い!!
苦難を乗り越えて結果をだせるようにします!

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