おはようございます！
ただいま6時56分です！青森駅のビジネスホテルにて、記事を更新中です。
というのも人生5度目の飛行機で、再び青森県に出張にきています。
すでに朝ごはんもおわりました。 ここのビジネスホテルは大浴場がついているのでとてもいい！
朝の風呂は最高です。
さて、転職してから約2週間でしょうか。
医療系コンサルタントということで、経験としては1年ほど。
今までで7社経験してきましたが、この仕事が一番難しいです。
介護老人ホームの営業の時には、介護につながる医療の部分をすこしだけかかわっていただけで、医療という分野にガッツリと入り込むのは初めての経験です。
1年やって、なんとなくシステム、全体像、医師の考え、地域連携室など病院ごとに違うものの薄く広く？それとも狭くかな？ 徐々に把握できてきました。
しかしながら、昨日、自分の未熟さを痛感した次第です・・・・・
たぶん、そもそも事前の勉強不足も否めません。
しかしながら、私のなかで勉強する優先順位は、常に「読書」が一番なのです。
それは、何事も「理解力」が大事だなと思っているからです。
読書を始めてから、病欠でないときは一日も欠かさず、364日は毎日続けています。
しかし、決してつらくありません。むしろ快楽です。
転職して7社目、以前の経験と知識、それから読書で培った理解力でなんとか、この1年を凌いできましたが
そろそろ限界が来たようです。
自分が主で動くことになった場合、医療の経験・知識が足りないと、理解力があっても知らないものは理解できないのです。
私の医療知識がどれほど乏しいかというと、
脳神経外科、心臓血管外科などの手術の単価が高い！と言われても、なぜ高いか？どんな手術なのか？
というのすらわからないのです。
これも準備不足ではありますが、コンサルタントとして介入する「県」の医療傾向などもまったく調べてませんでした。
これって言い訳にならないくらいやばいなと。
今までは、主で動くことがなく、どちらかというとサポートだったり、今までの営業力でなんとかこなせる程度のレベルだったのですが、医療知識の深いところまでいくとアウトです。
これはもうやるしかない・・
そろそろ購入した医療ブック、あるいは医療に関する本を片っ端から読みまくるしかない・・
読書の時間配分を考えないとな・・・・
営業マンなら、わからないことは「わからないので、教えてください」でも通りました。
というか、むしろそれでお客さんとのコミュニケーションを構築する場合もあるくらいです。
知っていることも、雑談するためにあえて「尋ねる」という技術ですね。
しかし、コンサルタントは違います。
コンサルタントは、幅広い知識を活用し、「ノウハウの提案・提供」が主となります。
なので、昨日、私は営業マンとしての回答をしたところ、やはりそれは、クライアントからしての「不信感」につながってしまうわけです。
実際に、能力・知識・経験を持ち合わせたうえでの謙虚な姿勢で「自分はまだ未熟ですから～」というと
いやいや、うそでしょ？となります。
しかし、私は本当に未熟なのです。
それはお金をもらって働くというプロとしては失格ですね。
よし、ここに宣言します。
医療ブックを併用して、読勉いたします！！！！
3か月後には未熟者を卒業だ！！
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