おはようございます。
ただいま恒例のマックでございます。ただいま7時30分ですね。
6時に起床し、6時半にはマックで仕事をしていました。
今はYouTubeで英語のフレームを聞き流しながらカタカタしています。
だんだんですが、本当に徐々にですが、ほんの少しずつだけ、短いフレームならなんとか聞き取れている雰囲気に
なっています。意味はわかりませんが(笑)
昔なら、CD買って聞き流して単語帳を作成して文法を・・みたいなことをやるんでしょうね。
今は本当に便利だとおもいます。
YouTubeで、しかも無料でいろいろな人が英語を教えてくれます。
その中でこれだ！と思う方法で勉強することにしました。
それは文章を見ずに「音」と「意味」だけに集中する！ です。
目指すは、書けないけど「聞ける、話せる」のレベルまでもっていきたい！
N島さんが酒におぼれている間に、私は進みますよ。
お金をかけず（金がないから）にマスターしてみせます！！
さて、昨日はA海♀さんと、S鳥さんの3時間という命の時間を提供してもらい、インドビジネスの日本企業リストの作成をしてもらいました。
3時間で約130件です。
全部で437件あるので、途方もない数を依頼してしまいすいません。。。って感じです。
昔の私なら、全リスト437件を完成させてから、DMなりメールなりしていたとおもいます。
しかし、今の私は進化しています。
とりあえず130件にDMを流して、反応があるかどうか確かめたいとおもいます。
大事なのは、送り先の会社のどの部署宛に送るか？？ ですね！
これが本当に重要で、あとは封筒の表に興味を引きつけるような「何か」がなければ
開封してもらえないでしょうね。
開封してもらうのにどうするか？？
●中身の要約を書く
●取引したいと素直に書く
●「重要！」という嘘くさいことを書く
●かわいいシールを貼る（これはダメか・・）
●理念を書く
●代表の写真と一言コメントを添える（これは有益か）
とにかく、正しい場所に届いて開封してもらわないと始まらんですね！
0から営業を始めるのって相当大変ですよね、
だけども少しでも成果につながったらこれはすごいことです。
うちの会社の方針としては、成果にコミットしてません(笑)
というと語弊ありますが、正しいアクションにコミットしています。
正しいアクションができれば、成果はついてくるという考えですね！
成果といってもいろいろですね。
今回の場合、まずはしっかりとレスポンスをもらうこと。
さらに言えば、アポイントにつながることでしょうね。
商談まで行ければ、あとの結果は先方が決めることです。
そこはこちら側がどうにかできることではないです。影響の輪の外の話になりますね。
自分たちの影響の輪の中、つまり正しいアクションは「自分たちの課題」なわけです。
そうではない影響の輪の外は、「相手の課題」なので、こちらが立ちれるはずはないのですね。
つい先日ですが、新しい案件の相談がきたのです。
T本の個人事業の案件です。
私は、成果にコミットしていません。とはっきり言いました。
なので、アクションに対して契約料を払っていただきたい。と
まあ「営業」と聞くと結果がすべてと言われるひとは多いと思いますが
私からすれば、
売る商品 ：45%
正しいアクション：45％
相手 ：10%
ですかね。感覚ですが・・・
話はだいぶそれましたが、0からの営業は楽しくもあり、難しくもあり、迷路状態ということです(笑)
さあこれから読書しよーーー！
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